เวลาเจอหน้าขายคอร์สหรืองานอบรมสักตัว ผมจะเลื่อนหาอยู่ 4 บรรทัดก่อนเสมอ ไม่ใช่เพราะคิดว่าของแพงคือของหลอก ของดีก็มีเยอะ แต่ประโยคแบบ “ลดจาก 29,900 เหลือ 9,900 วันสุดท้าย” มันทำให้มือกดไว้ก่อนแล้วค่อยคิดทีหลัง 4 บรรทัดนี้ช่วยดึงสติกลับมาก่อนตัดสินใจ
บรรทัดที่หนึ่ง รีวิว มีชื่อคนกับชื่อร้านกำกับไหม
“โห ดีมากครับ” ที่ไม่มีใครเซ็นชื่อ ใครพิมพ์เองก็ได้ รีวิวที่เชื่อได้ต้องมีคนจริงอยู่เบื้องหลัง มีชื่อ มีร้าน มีหน้าที่ตามไปดูต่อได้ ยิ่งรีวิวเล่ารายละเอียดเฉพาะเจาะจง เช่น ใช้แล้วเปลี่ยนอะไร ติดตรงไหนก่อนหน้านี้ ยิ่งน่าเชื่อ เพราะแต่งขึ้นมาลอยๆ ยาก
รีวิวที่พูดแต่คำชมกว้างๆ โดยไม่มีเจ้าของ มักเป็นของที่ประกอบขึ้นมาเพื่อเติมหน้าให้ดูแน่น ไม่ได้แปลว่าคอร์สไม่ดี แต่แปลว่าเรายังไม่มีหลักฐานว่ามันดี
บรรทัดที่สอง ตัวเลข มีก่อนกับหลังไหม
“ยอดพุ่ง” ไม่ใช่ตัวเลข “จาก 12 เป็น 31 ใน 2 เดือน” ถึงจะใช่ ตัวเลขที่มีจุดเริ่ม จุดจบ และกรอบเวลา คือตัวเลขที่ตรวจสอบได้ ส่วนคำว่า “เพิ่มขึ้นเยอะมาก” หรือ “โตก้าวกระโดด” ฟังดูดีแต่ไม่ได้บอกอะไรเลย
เวลาเจอคำพูดแบบยอดพุ่ง ให้ลองถามในใจว่าพุ่งจากเท่าไรเป็นเท่าไร ในเวลากี่เดือน ถ้าหน้าขายตอบไม่ได้ แปลว่าตัวเลขนั้นถูกเลือกมาเพราะฟังดูดี ไม่ใช่เพราะมันหนักแน่น
บรรทัดที่สาม ราคาเต็ม เคยมีคนจ่ายจริงหรือเปล่า
ลองเลื่อนดูโพสต์เก่าของเขาย้อนหลังสัก 3 เดือน ถ้าลดทุกรอบ แปลว่าราคาเต็มไม่เคยมีอยู่ ตัวเลข 29,900 ที่ขีดฆ่าทิ้ง อาจเป็นแค่ตัวเลขที่ตั้งขึ้นมาเพื่อให้ 9,900 ดูคุ้ม ทั้งที่ไม่เคยมีใครจ่ายราคาเต็มนั้นเลยสักคน
ส่วนลดจะมีความหมายก็ต่อเมื่อราคาเต็มมีอยู่จริง ถ้าราคาเต็มเป็นแค่ตัวเลขประดับ ส่วนลดก็เป็นแค่ลูกเล่นเร่งให้รีบตัดสินใจ
บรรทัดที่สี่ จำกัด 100 ที่แรก อีกสองสัปดาห์ยังเห็นข้อความเดิมไหม
ถ้าอีกสองสัปดาห์ยังเห็น “จำกัด 100 ที่แรก” อยู่เหมือนเดิม แปลว่าความเร่งนั้นเขาทำไว้ให้เรารีบ ไม่ได้เกิดจากที่นั่งเต็มจริง ความจำกัดของจริงจะหายไปเมื่อของหมด ส่วนความจำกัดปลอมจะอยู่ตรงนั้นตลอดไป เพราะมันเป็นแค่ข้อความ
ทีนี้เอาสายตาชุดเดียวกันมาอ่านหน้าขายตัวเอง
เปิดหน้าขายของร้านตัวเองขึ้นมา แล้วอ่านด้วยสายตาชุดเดียวกันนี้ ข้อที่เห็นร้านตกบ่อยที่สุดคือข้อสอง เขียนว่า “ยอดขายโตขึ้นเยอะมาก” แต่ไม่บอกว่าจากเท่าไหร่เป็นเท่าไหร่ ในกี่เดือน คนที่เข้ามาดูร้านเรา เขาก็ใช้สายตาชุดเดียวกับที่เราใช้ดูคนอื่นนั่นแหละ
ลองแก้ทีละบรรทัดตามเช็กลิสต์นี้ หน้าขายจะน่าเชื่อขึ้นทันทีโดยไม่ต้องเพิ่มลูกเล่นอะไรเลย อยากได้มุมมองเพิ่มเรื่องการเขียนหน้าขายให้คนเชื่อ อ่าน บทความอื่นในบล็อก หรือดู บริการของ WMC Consult อยากให้ช่วยตรวจหน้าขายของคุณ ทักมาขอ Free Audit ได้เลย
หน้าขายของคุณผ่าน 4 บรรทัดนี้ไหม?
ขอ Free Audit ฟรี — ทีมงานช่วยตรวจหน้าขายให้น่าเชื่อขึ้น ภายใน 24 ชม.
✓ ขอ Free Audit ทันที